Plan de mercadeo asesor empresario Sura
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Date
2010
Authors
Agudelo Saldarriaga, Paola Andrea
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Universidad CES
Abstract
El Plan de Mercadeo Asesor Empresario Sura, es un piloto que busca orientar el trabajo
de un asesor de manera estratégica hacia el incremento de las ventas con mercados
cercanos e inexplorados. Para efectos de este trabajo académico se estudian aspectos
macro (subsector asegurador y mercado colombiano) y micro (composición de la cartera
en productos, clientes, ubicación geográfica) para determinar qué mercados son más
fértiles y favorecen el crecimiento sostenido en el tiempo.
Para el asesor, es importante crecer en clientes nuevos, pero no debe descuidar sus
clientes actuales. Las labores de prospección garantizan el crecimiento de la cartera pero
las actividades de gerenciamiento impactan significativamente la permanencia del cliente.
Por lo tanto, se desarrollan actividades de gerenciamiento de clientes actuales y de
prospección.
Description
Keywords
Plan, Mercadeo, Asesor empresario, SURA