Abstract

La negociación surge de las interrelaciones de los individuos con sus semejantes o con su entorno, donde cada uno obtiene algo deseado del otro, para lo cual surge una estipulación de términos, que tanto ofrece cada uno de los miembros negociantes y que tanto quiere recibir, lo cual culmina con una puesta en común, un convenio, un contrato el cual se aclara, se acepta y se documenta para que no quede en el aire. Como podemos ver en estos ejemplos, en la negociación de contratos existen varios componentes: •Un contratante o contratista, quien por lo general es quien va a recibir un servicio o un bien y que ofrece una compensación a cambio. •Un contratado, quien por lo general es quien ofrece un servicio o un bien y que recibe una compensación a cambio. •Un objeto del contrato; que se refiere al bien o servicio que ofrecerá el contratado. • Una compensación que puede ser en dinero, bienes o un servicio, que el contratista esta dispuesto a ofrecer a cambio de lo que recibe del contratado. •Una normatividad, ley o reglas, que nos aclare que sucede en caso de que alguna de las partes incumpla. •Unas condiciones o cláusulas, que indican especificaciones de cómo serán esos bienes o servicios descritos en el objeto del contrato y la forma de compensación de los mismos. • Unas obligaciones adquiridas de dar, hacer o no hacer. •Un ambiente que puede ser propicio o adverso y que influye grandemente en el “poder de negociación”. •Una negociación, que esta definida por fuerzas de naturaleza política, económica, de mercado (la oferta y la demanda), del poder de negociación, de la personalidad de los negociadores, de las necesidades de ambos, de la competencia, del ambiente y de la tecnología.