Abstract

Nos proponemos en este artículo dar una información al estudiante de postgrado en Auditoria en Salud, postgrados relacionados y al profesional en general respecto a una forma específica de negociación en salud mediante el presente manual, el cual fue elaborado teniendo en cuenta lo anteriormente mencionado. Todas las actividades de nuestra vida sean profesionales o personales, en las cuales nos relacionamos con otros seres vivientes, implican alguna forma de negociación. Las negociaciones comienzan desde el momento que nacemos. No todos comprenden que el negociar es la base de la relación interpersonal. No podemos conseguir todo lo que queremos. Para conseguir cualquier cosa tendremos que negociar de una forma u otra, en todo momento. La relación con otros las hacemos por medio de redes de comunicación, las cuales pueden adoptar complejas estructuras. Esto hace que en ocasiones sea fácil y rápido negociar. En otras las negociaciones son difíciles, complicadas y extensas. Siempre buscamos un punto de acuerdo que, de algún modo, pueda satisfacer nuestros deseos y lo mejor posible a la otra parte, aunque en algunas circunstancias esto no se cumple ya que en ocasiones imponemos o nos imponen criterios que unas veces no queda más remedio que aceptar y en otras no se llega a ninguna solución o acuerdo.