Plan de mercadeo asesor empresario Sura

dc.contributor.author	Agudelo Saldarriaga, Paola Andrea
dc.date.accessioned	2022-11-03T19:14:01Z
dc.date.available	2022-11-03T19:14:01Z
dc.date.issued	2010
dc.identifier.uri	https://hdl.handle.net/10946/7061
dc.description.abstract	El Plan de Mercadeo Asesor Empresario Sura, es un piloto que busca orientar el trabajo de un asesor de manera estratégica hacia el incremento de las ventas con mercados cercanos e inexplorados. Para efectos de este trabajo académico se estudian aspectos macro (subsector asegurador y mercado colombiano) y micro (composición de la cartera en productos, clientes, ubicación geográfica) para determinar qué mercados son más fértiles y favorecen el crecimiento sostenido en el tiempo. Para el asesor, es importante crecer en clientes nuevos, pero no debe descuidar sus clientes actuales. Las labores de prospección garantizan el crecimiento de la cartera pero las actividades de gerenciamiento impactan significativamente la permanencia del cliente. Por lo tanto, se desarrollan actividades de gerenciamiento de clientes actuales y de prospección.	spa
dc.language.iso	es	spa
dc.publisher	Universidad CES	spa
dc.subject	Plan	spa
dc.subject	Mercadeo	spa
dc.subject	Asesor empresario	spa
dc.subject	SURA	spa
dc.title	Plan de mercadeo asesor empresario Sura	spa
dc.type	Tesis de grado	spa
dc.rights.accessrights	info:eu-repo/semantics/closedAccess	spa
datacite.rights	http://purl.org/coar/access_right/c_14cb	spa