Resumen

El presente Plan de Mercadeo se realiza como Trabajo de Grado para la Especialización en Gerencia de Mercadeo, de las Universidades de El Rosario Bogotá y el Ces Medelllín, Colombia. El tiempo de Investigación y realización de esta presentación, se llevó a cabo entre Octubre 2009 y Abril 2010, por los autores ya mencionados, y en la Ciudad de Medellín. El Plan de Mercadeo que se presenta a continuación, ha sido realizado para la marca Nike dentro de los Almacenes Active Shop de Medellín, para el período comprendido entre mayo de 2010 y diciembre de 2011. Dicho plan tendrá un costo en pesos colombianos de $15.140.239 en el primer año, y $26.753.000 en el segundo año; y deberá ser pagado por la Empresa New Tenis Ltda con sus recursos propios y correspondientes a las ventas. New Tenis Ltda es la empresa propietaria de los Almacenes Active Shop, los cuales abrieron sus puertas al público en el año 2005, y que en la fecha (abril de 2010), cuenta con dos puntos de venta: Active Shop Mayorca y Active Shop El Tesoro. Los Almacenes Active Shop son tiendas deportivas donde se ofrecen diferentes y reconocidas marcas como Nike, Converse, Puma, Reebok, Cat, entre otras; marcas que son importadas y distribuidas a su vez en el Canal Mayorista de la empresa New Tenis Ltda. Para la realización de este Plan de Mercadeo se realizó un análisis y evaluación de la empresa New Tenis Ltda, el sector al que pertenece, y sus competidores; así mismo se realizó una investigación de mercados para identificar las características relevantes de los clientes existentes y potenciales de la marca; y se identificó a Nike como la marca de mayor participación y potencial para los Almacenes Active Shop. Partiendo de lo anterior, se construyó un Plan de Mercadeo a desarrollarse durante los años 2010 y 2011, y que consta de diferentes estrategias y acciones para las 4 variables del mercadeo: Producto, Precio, Promoción y Distribución. Con este Plan de Mercadeo, se busca aumentar las ventas de Active Shop en un 12% anualmente, y alcanzar unas ventas anuales de 4.614 unidades en 2010, y 5.283 en 2011.